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특별기획

린나이코리아, 러시아 가장 추운 지역서 M/S 1위

서비스 강화·유통망 개편, 시장 확대

러시아 및 독립국가연합(CIS)시장에서 프리미엄 품질을 인정받고 있는 린나이코리아는 중저가 및 단납시장 공략을 위한 신제품과 빨래건조기 및 상업용 온수 캐스케이스시스템을 출시하며 적극적으로 나서고 있다.


지난 3월7일부터 10일까지 러시아 크로쿠스 엑스포(Crocus Expo)에서 열린 ‘제 21회 모스크바 아쿠아썸 전시회’에 9년째 참가한 린나이코리아는 러시아시장 공략을 위한 전략제품을 대거 선보여 호평을 받았다.


러시아시장 공략의 대표적인 제품은 IoT기술 기반으로 스마트폰을 통해 보일러의 모든 기능을 원격 제어할 수 있는 ‘스마트 와이파이(Wi-Fi)보일러’다. 이 제품은 저NOx 버너를 채택, 일산화탄소(CO)는 70% 이상, 질소산화물(NOx)은 50% 이상 배출량을 감소시켜주는 친환경 콘덴싱 보일러로 평가받고 있는 제품이다.


특히 린나이는 진보된 연소시스템에 대한 호평이 이어지고 있다.


동절기 혹한으로 인한 가스압 저하에도 안정적인 연소가 가능한 유일한 보일러로 평가받고 있어 러시아에서 가장 추운 지역인 야쿠츠지역에서 시장점유율 1위를 기록했다.


린나이는 보일러뿐만 아니라 국내에서 선풍적인 인기를 끌고 있는 ‘린나이 가스 의류건조기(해밀)’도 러시아시장에 선보였다. 의류건조기는 4,000kcal의 높은 화력으로 많은 양의 빨래를 신속하고 완벽하게 건조해주기 때문에 장마철에도 축축하지 않고 보송보송한 옷을 바로 입을 수 있다.


건조시간이 전기식 빨래건조기에 비해 약 2배 이상 빨라서 맞벌이 부부나 아이가 많은 집에서 특히 효율적이다. 또한 옷감에 따라 5가지 코스를 선택할 수 있으며 6kg까지 건조가 가능해 많은 양의 빨래 건조에 유용하다.


린나이코리아의 관계자는 “국내 타 브랜드 및 유럽 브랜드 제품대비 품질 우위를 유지하기 위해 제품 품질에 적극 투자해 중고가시장에서 독일 브랜드와 경쟁하는 국내의 유일한 브랜드가 린나이코리아”라며 “서비스품질 강화, 유통망 개편, 브랜드 이미지 제고를 통해 시장 확대에 적극 나서겠다”고 밝혔다.


린나이는 러시아시장 확대를 위해 서비스 품질 강화를 목표로 서비스망 재편, A/S부품 상시 보유, 연방통합 서비스콜 운영을 실시하고 있으며 기존 6개 지역딜러 체계를 200개 딜러체제로 변경했다. 특히 지역별 영업적 의미를 가지는 단납을 적극 추진하는 영업망도 개편했다.


가격정책도 철저히 펼치고 있다. 2017년 2월 현재 러시아연방에서 단일 소매가격으로 관리되고 있는 유일한 브랜드로 평가받고 있으며 특판과 일반 유통을 철저히 구분해 시장가격 혼란을 방지하고 있다. 지역별 린나이 브랜드만 취급하는 업체 중심 브랜드숍 운영도 확대하고 있다.


린나이코리아의 관계자는 “올해는 서방 경제 제재로 침체기에 있던 러시아시장이 대미 관계 개선과 유가 상승 영향으로 성장기조로 전환될 것으로 전망된다”라며 “지난해 대대적인 유통망과 서비스망 정비작업이 마무리돼 본격적인 CIS시장 운영에 역량을 집중해 러시아 및 CIS시장에서 질적 성장뿐만 아니라 양적성장을 이뤄낼 수 있는 전기를 마련할 것”이라고 강조했다.