"신의테크놀러지는 인버터 순환펌프, 삼방밸브 등을 통해 에너지효율을 극대화하고 탄소절감에 기여하고 있습니다.
신의테크놀러지의 제품은 히트펌프와 연계돼 편리한 원격제어기능을 제공합니다. 이를 통해 환경개선에도 일조하고 있습니다. 국내 강소기업으로서 글로벌시장에서 경쟁력을 강화하고 지속가능한 발전을 이루는 기업이 될 것이며 신의테크놀러지와 함께 더 나은 미래를 만들어 나가길 기대합니다"

 

신의테크놀러지는 1990년 신의엔텍 법인으로 시작해 2015년 신의테크놀러지로 변경 후 산업용 가스 안전제어와 냉난방 및 생활가전 유체제어 핵심부품을 개발·공급하는 에너지시스템 기업이다.

과거 가스보일러 공기압력스위치를 시작으로 보일러업체에 제품을 공급해왔으나 시장 축소에 대응하기 위해 매출의 10%를 연구개발에 투자해왔다. 이를 통해 현재는 가전과 산업분야를 기반으로 사업을 확대하고 있으며 최근에는 인버터 순환펌프를 개발해 펌프분야로도 영역을 넓히고 있다. 전영석 신의테크놀러지 대표를 만나 사업 전략과 향후 계획 등을 들어봤다.

■ 주요 제품 특징 및 실적은
주요 제품은 산업용 가스연소제어용 가스·풍압스위치, 전동식 이방향·삼방향밸브, 유량·압력센서, 인버터 순환펌프다.
가스압력·풍압스위치는 허용압력범위 내에서 사용자가 필요에 따라 압력 설정을 임의로 변경해 사용이 가능한 제품이다. 수출 주력상품은 독일 지멘스, 미국 SCC, 이탈리아 Econex, 중국Dydtec, Madas 등에 납품하고 있다. 이외에도 인도, 일본 등 글로벌기업에 20여년이 넘도록 공급하며 안정된 품질과 기술로 인정받고 있다.

STV-300-20A, STV-200-M 등 전동식 이방향·삼방향밸브는 일반 볼밸브와 달리 영구적으로 볼고착이 발생하지 않는 안전한 구조를 갖고 있다. 특히 초절전형으로 소음이 없고 안전한 기술력을 인정받아 보일러와 글로벌 히트펌프시장에 약 25년간 공급해오고 있다.

유량센서는 고정밀, 초소형, 초저유량 등 다양한 용도의 제품을 구성하고 있으며 높은 내구성과 안정적인 품질이 특징이다. 연간 수백만 단위의 생산수량을 경신하고 있다. 또한 국내 정수기 등 시장에서 가성비가 뛰어나고 내구성과 안전성이 높은 평가받아 시장점유율 약 90%를 차지하고 있다.

특히 경쟁사대비 기술력과 품질에서 확실한 차별화를 이루고 있다. 고효율·스마트 기능을 갖춘 제품을 개발해 편의성과 에너지효율을 동시에 높이고 다양한 고객 요구를 충족하는 맞춤형 솔루션을 제공함으로써 시장경쟁력을 강화하고 있다.

 

■ 그동안 해외를 중심으로 제품을 선보인 성과는
내수만으로는 한계가 있어 수출을 통해 수익을 확대했다. 특히 해외시장 진출을 통해 북미와 유럽에서 판매성과가 두드러졌다. 이에 따라 2022년 100만불 수출의 탑, 2023년 수출 200만불 이상 달성, 2025년 수출의 탑 수상과 무역의 날 수출유공자 표창 등 성과를 이뤘다.

미국시장에서는 점유율이 30% 증가했으며 유럽에서는 주요 바이어와의 파트너십을 기반으로 안정적인 공급망을 구축했다. 또한 1년에 3번 정도 해외 전시회에 참여하며 수출 확대를 전략적으로 추진하고 있다. 현재까지 이탈리아 밀라노에서 열린 MCE 2024, 뉴델리 냉난방공조 전시회 2024, 프랑크푸르트에서 열린 ISH 2025 등에 참가했다.

 

■ HARFKO, 코리아빌드위크 등 전시회를 통해 국내시장 진출 확대에 나섰는데
전시회 참여는 국내시장에서 브랜드 인지도를 높이고 고객과의 직접 소통을 통해 피드백을 받을 수 있는 중요한 기회다. 이를 통해 제품의 특장점을 효과적으로 알리고 새로운 비즈니스 기회를 창출하고자 했다.

지난 2월 코리아빌드위크에 참여해 선보인 인버터 순환펌프가 호응이 좋았다. 이에 따라 정부 지원사업으로 추진되는 공기열 히트펌프 보급사업, 스마트팜용 히트펌프 제습기, 하남신도시 지·수열 히트펌프 등에 인버터 BLDC 순환펌프 적용이 결정돼 현재 설치시험 가동 중에 있다.

 

■ 밸브·센서·스위치 등 부품을 납품하는 보일러 및 정수기 시장현황은
과거에는 가정용 보일러산업 성장기에 주요 부품업체로 활동했다. 그러나 현재는 연소식 보일러가 신재생에너지시스템으로 대체되고 있어 이에 맞춰 부품업체로서 대응을 강화하고 있다.

정수기시장은 여전히 지속적인 성장세를 보이며 친환경 제품에 대한 수요도 증가하고 있다. 이에 따라 신의테크놀러지 제품에 대한 수요도 늘어나고 있으며 시장점유율을 확대할 수 있는 많은 기회가 존재하고 있다.

 

 

■ 고효율 인버터 유체 순환펌프 신제품 개발 배경과 특장점은
이번 신제품 개발은 에너지절감과 환경보호 필요성에 따라 추진됐다. 특히 히트펌프 보급확대로 전력소비가 낮은 고효율 펌프가 요구되면서 개발 필요성이 커졌다.

고효율 인버터 유체 순환펌프는 에너지소비를 최소화하고 정밀한 제어가 가능해 다양한 산업에 적용할 수 있다. 특히 KCA, EMC, KC 등 인증을 획득하며 품질을 인정받았으며 성능이 유사한 제품대비 가격경쟁력을 확보해 시장 대응력을 높였다.

현재는 소형 펌프를 주력으로 개발을 추진하고 있으며 펌프사업은 내년부터 본격적으로 확장할 계획이다. 향후 데이터센터 등 대형 산업분야로도 납품이 가능하도록 연구개발을 지속해 사업을 확대할 계획이다.

 

■ 국내 펌프시장 동향과 전망을 평가한다면
국내 펌프시장은 기술 발전을 기반으로 꾸준한 성장세를 보이고 있다. 특히 고효율·스마트 펌프에 대한 수요가 점차 확대되고 있다. 건축물 에너지절감 요구와 산업 전반의 효율성 강화 흐름이 맞물리면서 관련 시장도 함께 성장하는 모습이다.

또한 디지털제어기술과 연계한 스마트 펌프 적용이 확대되면서 유지관리 효율성과 운영 편의성에 대한 요구도 높아지고 있다. 이에 따라 단순 제품 공급을 넘어 시스템단위의 통합 솔루션 제공이 중요해지는 추세다. 향후에도 친환경성과 에너지효율을 중시하는 흐름이 지속될 것으로 보인다.

 

■ 국내 펌프시장을 공략하기 위한 전략은
품질 차별화와 고객 맞춤형 솔루션 제공을 중심으로 시장공략에 나설 계획이다. 제품의 성능과 신뢰성을 기반으로 경쟁사와 차별화를 강화하는 한편 다양한 산업 환경과 수요에 대응할 수 있는 맞춤형 설계 및 적용 역량을 지속적으로 확대해 나갈 방침이다.

또한 온라인 마케팅과 유통망 확대를 통해 고객 접점을 넓히고 시장 접근성을 높이는 전략도 병행하고 있다. 디지털 채널을 활용한 정보제공과 상담기능을 강화해 고객 편의성을 높이는 동시에 오프라인 유통망과 연계를 통해 안정적인 공급 체계를 구축할 계획이다.

지속적인 기술혁신을 통해 제품 경쟁력을 강화하고 변화하는 시장 환경에 선제적으로 대응해 나가 시장 내 리더십을 확보할 것이다.

 

■ 밸브·센서 등 핵심부품을 개발해 온 경험이 펌프사업에는 어떤 영향을 미쳤나
핵심부품 개발 경험은 펌프사업 전반에 걸쳐 기술 경쟁력과 품질 신뢰성을 높이는 데 중요한 기반이 됐다. 밸브·센서 등 주요 부품을 자체적으로 개발하면서 제품간 연동성과 안정성을 확보할 수 있었으며 시스템 구성에서도 일관된 성능을 유지할 수 있게 됐다.

또한 내재화된 부품 기술을 통해 생산비용 절감과 품질 향상을 동시에 달성하며 가격경쟁력까지 확보할 수 있었다. 이러한 기술적 축적은 제품 완성도를 높이는 것은 물론 고객이 신뢰할 수 있는 안정적인 시스템을 제공하는 데 핵심적인 역할을 하고 있다.

 

 

■ CE, CSA 등 여러 국제인증 취득이 갖는 의미는
국제인증 취득 과정은 제품의 품질과 안전성을 다각도로 검증받는 절차로 기술 신뢰성을 확보하는 중요한 기준이 된다. CE, CSA 등 인증을 획득하기 위해서는 설계부터 생산, 품질관리 전반에 걸쳐 엄격한 기준을 충족해야 하며 이를 통해 제품의 완성도를 한층 높일 수 있다.

이러한 인증은 글로벌시장 진출 시 필수적인 요소로 작용하며 해외 고객에게는 품질과 안전에 대한 신뢰를 제공하는 기준이 된다. 결과적으로 국제인증 확보는 브랜드 신뢰도를 높이며 글로벌 시장에서 경쟁력을 강화하는 데 중요한 역할을 하고 있다.

 

■ 해외시장 공략전략은
해외시장 진출을 위해 현지 파트너십을 강화하고 맞춤형 마케팅전략을 통해 각 지역 특성에 맞춘 제품을 제공하고 있다. 또한 국제 전시회 참여를 통해 브랜드 인지도를 높이고 있다.

특히 핵심부품을 자체 개발·생산하는 점이 경쟁력으로 꼽힌다. 품질과 성능이 유사한 제품대비 가격경쟁력을 확보할 수 있는 구조를 갖추고 있으며 이를 통해 원가절감과 안정적인 공급은 물론 제품간 호환성 측면에서도 강점을 지닌다.

또한 고객사와 적극적인 협업도 가능해 요구사항도 신속히 반영할 수 있으며 이를 통해 품질 개선과 맞춤형 대응이 가능한 파트너로 자리매김하고 있다.

 

■ 신제품 출시가 국내·외 시장에서 어떤 역할을 할 것으로 보는가
신제품은 국내시장에서 제품 경쟁력을 한층 강화하는 동시에 해외시장에서는 신규 고객층을 확보하는 데 중요한 역할을 할 것으로 기대된다. 특히 고효율·친환경 제품에 대한 수요가 확대되는 가운데 에너지절감 성능과 기술적 완성도를 기반으로 시장에서 긍정적인 반응을 얻을 것으로 보인다.

 

■ 2022년 히트펌프용 액추에이터개발을 시작으로 히트펌프시장에도 진출했는데
히트펌프용 액추에이터 개발을 시작으로 관련 시장에 진출한 이후 다양한 프로젝트에 제품을 공급하며 성과를 이어가고 있다. 특히 에너지절감 효과가 높은 제품 특성을 기반으로 고객들의 긍정적인 반응을 얻으며 시장점유율을 점진적으로 확대하고 있다.
2025년에는 네덜란드 Tarnoc과 실외기 없는 히트펌프용 비례제어밸브(STV-200-MD24) 공급 계약을 체결했으며 이탈리아 IVAR에는 히트펌프용 삼방밸브(STV-300-25A)를 공급했다. 이러한 레퍼런스를 기반으로 글로벌시장에서 입지를 더욱 확대해 나갈 계획이다.

 

■ 공식 대리점 소른솔텍과 협업은 어떻게 이뤄지고 있는가
소른솔텍은 B2C·B2B 고객을 대상으로 간헐적 또는 소량 발주업무를 맡고 있다. 대량 발주고객에 대해서는 본사가 직접 대응해 고객에게 긴밀한 서비스를 제공하고 있다. 기술적인 지원 또한 본사에서 전담해 소량 고객에게도 집중적인 서비스를 제공하는 전략을 채택하고 있다.

대리점의 역할은 매우 중요하다. 시장변화에 대응해 여러 고객이 필요로 하는 것을 파악하며 당사 제품에 대한 업그레이드 요소도 찾아내는 데 기여하고 있다. 이를 통해 새로운 창조적 아이디어를 발굴하고 정보를 취합해 향후 개발 아이디어를 도출하는 역할도 수행하고 있다.

이와 같은 협업 구조는 대리점과 본사간 긴밀한 협력을 통해 이뤄지며 고객만족도를 높이는 데 기여하고 있다

 

■ 올해 사업계획 및 중장기 비전은
신제품 출시를 기반으로 신재생에너지시장과 해외시장 확대에 주력할 계획이다. 특히 고효율·친환경 제품 수요 증가에 대응해 관련 기술 경쟁력을 강화하고 시장 적용 범위를 지속적으로 넓혀 나갈 방침이다.

중장기적으로는 지속가능한 기술개발과 글로벌시장에서의 입지 강화를 목표로 하고 있다. 이를 통해 고객요구에 부합하는 솔루션을 제공하고 안정적인 성장 기반을 구축해 나갈 계획이다.

신의테크놀러지는 인버터 순환펌프와 삼방밸브 등을 통해 에너지효율을 극대화하고 탄소저감에 기여하는 제품 개발에 주력하고 있다. 또한 히트펌프와 연계된 시스템을 통해 원격 제어 등 사용자 편의성을 높이는 데에도 집중하고 있다.

이러한 노력을 바탕으로 환경 개선에 기여하는 동시에 국내 강소기업으로서 글로벌시장에서 경쟁력을 강화해 나갈 계획이다. 향후에도 지속가능한 기술과 솔루션을 통해 시장 요구에 대응해 나갈 방침이다.