일진이앤에스는 미국 펌프 전문기업 자일럼(Xylem) 브랜드의 한국 정식 대리점으로 각종 산업용 급수펌프, 순환펌프, 소화펌프, 수중펌프를 판매, 납품, A/S 및 전문적인 솔루션을 제공하고 있다. 기존 오배수패키지시스템 개선을 위한 기술개발과 같이 지속적인 기술개발에 앞장서는 물(WATER) 펌프 전문기업으로 성장했다.
최근 축열시스템(빙축열, 수축열)과 지열·연료전지 등 신재생에너지 전문적인 기술을 요구하는 에너지분야로 사업을 확장해 에너지효율, 안정성, 고개만족을 실현하는 에너지솔루션을 제공하고 있다.
일진이앤에스 대표를 맡고 있는 김진이 대표는 30년 이상 펌프사업분야에서 경영과 기술개발에 주력해왔다. 기술 혁신과 환경 개선을 목표로, 다양한 산업분야에서 고객요구에 맞춤 솔루션을 제공하는 데 힘쓰고 있으며 지속성장하는 일진이앤에스를 만들고 있다.
김진이 대표를 만나 펌프시장 동향 및 신규 사업 진출 배경 등에 대해 들어봤다.
■ 기업 운영 철학이 있다면
우리 회사의 모든 임직원들은 차별화된 기술력을 바탕으로 고객니즈를 가까운 곳에서 함께 고민하며 이를 해결하기 위해 최선을 다하고 있다. 앞으로도 전문성과 책임감을 바탕으로 더욱 신뢰할 수 있는 파트너가 될 것을 약속드리며 최고의 제품과 서비스를 제공하기 위해 최선의 노력을 다하겠다.
■ 자일럼 대리점인데. 어떤 기업인가
자일럼(Xylem)은 물관련 기술분야 선도기업으로 글로벌에서 약 10조원의 연매출을 기록하고 있다. 다양한 산업에 맞춘 고효율 펌프와 물·폐수 처리, 산업공정, 인프라 개발 등 다양한 분야에서 사용되는 제품을 공급하고 있다. 특히 자일럼의 펌프는 내구성, 에너지효율성, 안정적인 성능으로 유명하다.
■ 주력사업분야 시장동향을 평가한다면
최근 수년간 코로나19 팬데믹과 금융위기에 따른 전 국가적 위기로 인해 건설시장이 침체돼 있다. 그러나 그 속에서 에너지비용 절감 및 탄소배출 감소를 목표로 하는 기업들의 수요가 급증하면서 지속가능성과 효율성을 중시하는 트렌드가 확고히 자리잡고 있다.
또한 최근 데이터센터 등 고성능 에너지절감이 필요한 신규 시장이 확대돼 이에 따른 고효율 펌프는 에너지절감과 시스템성능 향상에 중요한 역할을 하고 있어 관련 시장에서의 수요는 계속해서 증가할 것으로 예상된다.
■ 주력제품인 펌프 특장점은
우리의 주력 제품인 자일럼펌프와 축열시스템은 뛰어난 내구성과 높은 에너지효율성을 자랑한다. 자일럼 펌프는 내구성이 뛰어나며 효율이 우수해 에너지소비를 최소화한다. 또한 각각의 기술은 현장조건에 맞춰 설계돼 더욱 효율적인 에너지관리가 가능하다.
자일럼펌프와 같은 고성능 제품은 뛰어난 효율성 및 내구성으로 타사 제품에 비해 우수한 성능을 자랑해 고급 브랜드 이미지가 자리잡고 있다. 특히 자일럼펌프의 건식 오배수패키지는 필터 청소나 이물 제거작업이 필요없기 때문에 펌프 정비가 간편하고 위생적이다.
■ 건식 오배수펌프를 개발했는데. 어떤 제품인가
건식 오배수패키지는 기존 습식타입 패키지가 갖는 여러 한계를 개선하기 위해 개발됐다. 기존 습식 오배수패키지는 탱크 내부에 펌프가 설치돼 고장이 잦고 유지관리가 복잡하다는 문제가 있었다. 이를 해결하기 위해 자일럼의 세계적인 플리트(Flygt) 기술력을 바탕으로 고객 현장의 다양한 요구를 반영해 설계됐다.
특히 건식 오배수펌프는 펌프를 탱크 외부에 설치함으로써 유지보수에 필요한 시간과 비용을 획기적으로 절감할 수 있다. 콤팩트한 크기와 직관적인 구조로 공간 활용이 용이하며 설치, 악취, 위생, 사후관리 등 운용이 간편하다.
■ 타사 제품대비 차별성은
자일럼 건식 오배수패키지는 내부 구조가 단순해 관리 포인트가 없으며 탱크의 용도가 집수 및 유지보수가 아닌 배관개념으로 설계 및 제작됐다. 이에 따라 탱크 내 이물질이 존재하지 않도록 완전 배출돼 정기적인 탱크청소가 필요하지 않아 근무자의 작업환경 개선으로 이직률도 감소하는 시스템이다.
특히 이물질로 인한 정기적인 필터 청소가 필요없어 펌프 정비가 간편하고 위생적이며 물티슈, 위생용품 및 행주 등의 막힘이 없어 유지관리비용이 발생하지 않는 것이 큰 장점이다.
■ 최근 축열시스템시장에 본격 진출했는데
축열시스템은 에너지사용이 집중되는 시간대의 피크를 에너지사용이 작은 시간대로 이전해 효율적인 에너지사용 및 운전비 절감이 가능토록 해 준다. 시스템의 효과적인 운영을 위해 원격운영이 가능한 시스템이다.
축열사업 확대를 위해 플래스크를 인수했다. 플래스크의 에너지사업부문 인수는 축열사업의 기술력 강화와 사업영역 확대를 위해 결정됐다. 플래스크 에너지사업부문은 축열기술에 강점을 가진 기업으로, EMS Big Data를 기반으로 운영 및 유지관리를 제공하며 국내 유일한 축열시스템 원격모니터링(위탁 원격운영)서비스를 제공하고 있다. 이를 통해 축열사업의 경쟁력을 더욱 강화하고 다양한 고객의 요구를 충족시킬 수 있게 됐다.
■ 국내 축열시장에 대해 평가한다면
축열사업은 에너지효율화와 비용절감 측면에서 매우 중요한 분야다. 최근 기후변화와 기후온난화로 인한 에너지사용 용량 증가에 따른 에너지수요에 대응하기 위해서는 축열기술을 통한 피크수요관리가 필수적이다. 이는 일진이앤에스의 경쟁력을 더욱 강화하는 요소가 될 것이다.
■ 축열사업 경쟁력은
춖열시스템은 자동제어기능으로 간편하게 조작할 수 있지만 시스템의 이해도와 오퍼레이터의 숙련도에 따라 에너지절감과 효율적인 운전이 좌우된다. 이를 위해 에너지사업분야는 2015년부터 국내 최소 유일 냉방 시 24시간 원격운영서비스를 제공하고 운영 중이다. 이는 긴급 상황에서도 신속하게 대응하고 효율적인 운전을 통해 장비이용 효율을 높이며 에너지절약을 통한 고객에게 경제적 이익을 제공하는 원동력이다.
특히 실시간 원격모니터링 및 기술운영을 통해 축열시스템의 효율적인 운전과 데이터분석을 지원함으로써 고객에게 더 나은 성과를 제공할 수 있다. 축열시스템에 필요한 펌프를 자일럼펌프를 통해 직접 납품함으로써 가격경쟁력을 확보하고 산업분야에서 축열기술에 대한 수요를 충족시키기 위해 기술력을 더욱 강화해 시장에서의 경쟁력을 높여 나가겠다.
■ 최근 데이터센터 등 신시장에서 일진이엔에스의 역할은
최근 데이터센터 등 신시장에서는 에너지절감 및 효율적인 운영에 적극적인 대응이 필요하다. 자일럼 펌프는 데이터센터에 설치되는 신뢰성이 우수한 고성능 서버를 설치함에 있어 서버실의 온도유지와 이로 인해 발생된 열을 해소하기 위한 효과적인 펌프를 공급하고 있다.
죽전 퍼시픽 데이터센터, 고양 삼송 이지스데이터센터 등 여러 데이터센터 현장에 펌프 공급계약을 체결했으며 기존 데이터센터에 적용되는 버퍼탱크를 대체해 수축열시스템을 제안 및 설계에 반영하고 있다.
수축열시스템을 적용해 기존 버퍼탱크의 기능뿐만 아니라 운전비 절감에 따른 운영비 절감 및 비상 시 효과적인 시스템운용이 가능하도록 제안하고 있다. 일진이앤에스는 설계단계부터 수축열시스템과 자일럼 펌프의 최적화된 용량과 배치를 제안해 시장에서의 수주 확대를 이어가고 있다.
■ 올해 사업 목표 및 중장기 비전은
올해 사업 목표는 펌프 매출의 지속성장을 유지하면서 축열 및 신재생에너지사업에서 견고한 성장 기반을 구축하는 것이다. 이를 위해 다양한 고객요구에 맞춤서비스를 제공할 것이며 고객만족도를 높이고 시장에서의 신뢰를 강화할 계획이다.
특히 데이터센터와 대규모 상업시설을 대상으로 축열시스템과 자일럼 펌프 솔루션을 통해 에너지절감과 온실가스 배출 저감에 기여하고자 한다. 이를 통해 시장에서의 입지를 강화하고 업계에서의 경쟁력을 높이는 성과를 이루겠다.
중장기적으로는 신재생에너지와 고효율 건물에너지관리기술 선두주자로 자리매김하며 기술개발과 환경 개선을 위해 최선을 다하고자 한다.
■ 마지막으로 하고 싶은 말이 있다면
일진이앤에스는 혁신적인 기술과 솔루션을 끊임없이 개발하며 고객과 함께 성장하는 파트너가 되고자 한다. 에너지효율과 환경 개선을 핵심가치로 삼고 신재생에너지와 고효율 열관리기술을 통해 환경보호와 비용 절감에 기여하겠다.
앞으로도 고객의 다양한 요구를 충족하고 기대 이상의 성과를 창출할 수 있도록 최선을 다할 것이며 나아가 환경을 생각하는 기술개발을 통해 사회적 책임을 다하는 기업으로 성장해 나가겠다. 고객 여러분의 지속적인 관심과 성원에 감사드리며 더욱 신뢰받는 파트너로서 함께 발전하고 미래를 만들어 나가겠다.
