DX 전문기업 LG CNS가 지난해 5월 출시한 마케팅 최적화 플랫폼 'MOP(Marketing Optimization Platform)'가 1년 만에 800여개 기업고객을 확보하며 광고업계 게임체인저로 떠오르고 있다. 기업고객들이 MOP를 통해 취급하는 광고금액도 1년 만에 1,000억원을 돌파했다.
MOP는 기업고객이 제품이나 서비스 광고 집행 시 최대의 효율을 낼 수 있도록 포털검색광고, 쇼핑검색광고, 디스플레이광고 등의 운영퍼포먼스를 최적화하는 플랫폼이다. MOP 도입을 원하는 기업고객은 복잡한 설치과정 없이 광고매체에서 제공하는 데이터를 MOP에 연동하는 것만으로 비즈니스에 즉시 적용할 수 있다.
MOP가 업계에서 주목받는 이유는 기업고객이 기존과 동일한 광고비를 유지하면서도 소비자의 구매전환율을 극대화할 수 있기 때문이다. 구매전환율은 소비자가 온라인 광고를 클릭해 실제 구매로 이어진 비율을 뜻한다.
기업고객이 가장 많이 활용하는 검색광고는 광고게재 위치, 노출시간대 등 다양한 조건에 따라 광고비용을 실시간으로 입찰하며 가장 높은 금액을 제시한 낙찰자에게 권한을 부여한다. 하지만 기업의 광고 담당자가 회사에서 진행하는 수많은 검색광고를 일일이 분석해 실시간 입찰하고 구매전환율 등 광고 실적까지 관리하기에는 많은 어려움이 따른다. LG CNS는 MOP를 통해 이러한 어려움을 해결했다.
MOP에는 AI와 수학적 최적화기술이 적용됐다. MOP는 기업고객 시간대별 광고노출 수, 소비자의 광고 클릭 수 등 실적데이터를 네이버, 카카오, 구글 등 포털사이트에서 자동으로 수집한다. MOP에 탑재된 AI는 수집된 데이터를 분석해 광고진행에 따른 실적예측모델을 만든다. 수학적 최적화(Mathematical Optimization) 기술은 AI가 생성한 예측모델들을 기반으로 최적의 광고 입찰계획을 도출한다. MOP는 입찰계획에 따라 광고게재 위치, 노출시간대 등을 고려해 최적의 광고비용을 설정해 자동입찰까지 실시한다. MOP는 진행 중인 광고실적에 이상이 발생하는 경우 시장변화에 대응가능한 새로운 예측모델을 만들어 제시하기도 한다.
글로벌 여행 플랫폼기업 트립닷컴은 MOP의 주요 고객사 중 하나다. MOP를 도입한 트립닷컴은 포털검색광고 영역에서의 구매전환율을 기존 대비 약 25% 증가시키면서도 마케팅 비용을 32% 절감하는 성과를 보였다. MOP는 소비자가 여행 준비를 위해 검색하는 키워드, 광고 게재 위치, 노출 시간대, 시간대별 경쟁 입찰가 등을 종합 분석해 트립닷컴의 검색광고를 운영 중이다.
예를 들어 소비자가 포털사이트에 ‘인천 바르셀로나 항공권’이라는 키워드를 검색하는 경우 주어진 예산 내에서 최대의 클릭 수를 얻을 수 있는 위치에 트립닷컴의 광고를 입찰해 운영한다. MOP가 관리하는 트립닷컴의 광고키워드 개수만 70만여개에 달한다. MOP는 식품, 금융, 여행, 패션 등 다양한 업종의 기업고객뿐만 아니라 광고대행사 등 800여곳에서 사용 중이다.
MOP의 우수성은 광고업계에서도 인정받고 있다. LG CNS는 지난해 12월 한국광고총연합회가 주최하는 국내 최고 권위의 광고시상식 ‘대한민국 광고대상’에서 퍼포먼스마케팅 부문 금상을 수상했다. 같은 달 진행된 한국디지털광고협회 주최 ‘2023 대한민국 디지털 광고대상’에서는 애드테크(Ad Tech), 검색퍼포먼스 2개 부문을 수상하기도 했다.
LG CNS는 MOP의 기술고도화도 추진 중이다. 기업고객만이 보유하고 있는 실제 구매전환데이터 등을 MOP와 API로 연동시켜 더욱 정교한 광고예측모델을 만들고 운영할 수 있도록 한다. LG CNS는 고도화된 MOP를 트립닷컴에 우선적으로 적용할 계획이다. LG CNS는 MOP를 사용 중인 다양한 기업고객과도 고도화버전 적용에 대한 논의를 진행 중이다.
LG CNS는 하반기 중 MOP를 미국 광고시장에도 선보일 예정이다. LG CNS가 타깃으로 삼는 광고매체는 세계 최대 전자상거래 기업인 아마존이다. LG CNS는 기업고객들이 MOP를 통해 아마존 검색광고를 최적화할 수 있도록 지원한다.
김범용 LG CNS CX Digital Marketing사업담당은 “기업고객들이 MOP를 통해 차별적 고객가치를 창출할 수 있도록 플랫폼을 지속 고도화할 것”이라고 강조했다.
목록
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10